站在风口上，别说猪，狗都能飞起来。

最近抖音外卖火了，与之相关的行业又爆火。

有一家叫笔墨纸虾的企业，靠139六斤小龙虾，一天走量十几万单，每天大小达人超百个直播间在开播，价格这么便宜，平台，商家，达人是怎么赚钱的？我来给你解读。

首先，平台为布局外卖业务，急需标杆，面对成熟友商砸钱引流，抖音从来是不屑一顾的，抖音对流量的玩法已经出神入化，一个字，卷。

卷客户，找有潜质的小商家，将商家的产品打到成本线，不赚钱没事，我给你量。

卷达人，先给部分达人流量，做出示范效应，中小达人，机构就会蜂拥而至，不赚钱没关系，我给你量。

卷用户，只要你的目标用户，你不在这个直播间下单，就在另外一个直播间下单，几百个直播间推给你，不信你不下单，不下单没关系，我给你优惠，给你量。

最后，白牌打爆，商家蜂拥而至，服务商，达人纷纷入局，用户习惯短期就养成了

达人怎么赚钱，对这种价格，达人的利润微乎其微，据知情人士透露，达人佣金不会超过5个点，但达人量起来了，流量成本低，依旧可以盈利，最重要的是通过这一波热度，自己的账号做起来了，后续长尾效应就有了

最厉害的一环来了，真正牛逼的点在这里，为什么商家会趋之若鹜，甚至以后会有更多商家砸钱也要入局，就是因为这一点，商家，也不是傻子，虾赚不到钱，不重要，我可以招商加盟，赚加盟商的钱，我的品卖的这么好，这就是最好的加盟广告，这个利润甩掉卖虾几条街

笔墨纸虾，短短一个月就完成了400多家招商加盟，最近更是以每天40家的速度递增

你看懂了嘛？商业模式决定成败，在这个过程中，平台、达人、用户、商家都获得了自己想要的，一箭四雕，那么问题来了，谁是买单人？